這兩天的杭州蕭（xiāo）山國際機場很熱鬧。一（yī）周（zhōu）前，前往日本、歐洲（zhōu）“搶訂單”的商務團陸續回來（lái）了。

隨著（zhe）疫情防控措施優化調整，紛紛飛赴國（guó）外開拓市場的浙江商（shāng）務團，已在互聯網上收獲了一（yī）片點讚。他們的返程如啟程時一樣備受關注：意義非凡的旅程，帶回了什（shí）麽？

記者第一時（shí）間和商務團成員聊了聊，發現他們不僅帶（dài）回了“真金白銀”的訂單，更有新消息、新思路（lù），以及對未來發展的新規劃。

帶回新訂單，收獲市場動向展會，是（shì）外貿人接訂單、聯絡客戶的最重要窗口。這扇窗打開，收獲自然就來了。此次前往歐洲（zhōu），浙江組織了31家企業參加“歐洲食品配料（liào）、健（jiàn）康原料展”，這是食品原料行業最具（jù）影響力的展會。

“已經3年沒去歐洲（zhōu）參（cān）展了，第一天就有60多（duō）位意向客戶來展位，意向成交額有1200萬元左右。”浙江上方生（shēng）物科技有限公司銷售經理閔恩光介紹，上方生物此行（háng）收到的（de）訂單超（chāo）3000萬元。

嘉興雲翔針織有限公司同樣收獲滿滿。隨（suí）飛機抵達日本的第二天（tiān），當地時間淩晨4時，外貿經理朱宇就從東（dōng）京出發前往大阪，拜訪3年未見的老客戶。“線上溝通再頻繁，也（yě）抵不過見一次麵。”朱宇說。

參加日（rì）本AFF紡織服裝展短（duǎn）短一周，雲翔針織就（jiù）拿到了200萬美元的意向（xiàng）訂單。這個數據，是企業去年出口（kǒu）總額的三分之一。

另一邊，在歐洲，瑞麗家紡董事長費中富坐在酒店等待老客戶。這是雙方合作的第（dì）八年，今（jīn）年這筆訂單兩人已在線上（shàng）磨了一個季度，遲遲沒能敲定。

當闊別的老朋友相見（jiàn），第一時間（jiān）就是緊緊相擁。“費，你是我這3年見到的第一個中國（guó）供應商，我要給你一個聖誕禮物。”老客戶所說的這個“聖誕禮物”，是一（yī）筆50萬歐元的訂單。

訂單背後藏著市場（chǎng）變化（huà）。啟程時，嘉興杉惠服飾有限公司業（yè）務經理華一帆的行李（lǐ）箱滿滿當當，其中（zhōng）包（bāo）括50多件樣衣，他此行（háng）的一個重要（yào）目的就是探市場。

幾天下來，華一帆明顯感覺到日本市場對產品的需求在變：日（rì）元貶值加上疫情時囤積的庫存需要消耗，客（kè）戶比從前（qián）更看重性（xìng）價（jià）比了，小批量的定製化訂單變得更多。“等我回去，原材料（liào）的品類要擴展，企業生產要隨之（zhī）調整了。”他說。

帶回新規劃，找到發展方向如果說疫情以來，政府各類補貼政策是“授人以魚”，那麽此（cǐ）次組團出海，就是“授人以漁”，幫助企業明確發展規劃。
這也是浙江將目的地選擇在歐洲和日本的基本（běn）邏輯：歐洲市場和（hé）美國市場是最大、最（zuì）有購買力的海外市場；對嘉興而（ér）言，日本一直是最（zuì）重要（yào）的合作夥伴。瞄準這（zhè）些地區，著（zhe）眼的（de）不僅僅是明年，而是更（gèng）長遠的未來。

“的確搶到單（dān）了，但更重要（yào）的是，香蕉视频APP下载安装找到了方向。”有企（qǐ）業代表對記者說。

此次隨團出行，費中（zhōng）富不僅拿到了（le）“聖誕禮物（wù）”，企（qǐ）業在海外建廠的規劃也有著落（luò）了。

疫情（qíng）前，費中富就曾（céng）規劃（huá）在企業最大市場德國建廠。這個計劃因為疫情擱置了，此次隨團考察工廠選址是他的（de）重要任務。

行程中，他遇到（dào）了專門趕來巴黎與商務團洽談的桐鄉（xiāng）華僑，聽了費（fèi）中富的計劃，這位華（huá）僑給了他一個選址的新建議：把生產線放在德國的（de）鄰國波蘭，那裏人（rén）力成本更低，還可以利用中企如（rú）京東、阿裏的海外倉儲布局。

浙企代表與德國企（qǐ）業商談

“我的（de）確心動了，明年1月會再去波蘭考察（chá）一圈。”費中富說，這次與（yǔ）“老鄉”的相遇，改變了未來規劃的走向（xiàng）。

在日本這（zhè）幾天，華一（yī）帆常聽到一個關鍵詞，“RCEP”。今年起，區域全麵經濟夥伴關係協定(RCEP)實施，未（wèi）來東南亞向日本出口服（fú）裝全免稅。

“這次見麵，許多日本（běn）老客戶都跟香蕉视频APP下载安装講述了今年下單猶豫的（de）原因：考慮到成本因（yīn）素（sù），他們（men）可能會把服裝訂單轉移到東南亞。”這讓華一（yī）帆更加確定了挑戰（zhàn）背後的機（jī）遇——加大拓展東（dōng）南亞的供應鏈力度。

最近，杉惠服飾（shì）開始與緬甸一家工廠合作，將中國的紡織原材料出口到緬甸，加工為成衣後再出口到日本市場。“客（kè）戶對香蕉视频APP下载安装的這一布局很感興趣（qù），接下來，我（wǒ）們（men）應該還會擴大海外工廠比例。”他說。

帶回新約定，新路（lù）才剛起步“這不（bú）是去旅遊，出發前我（wǒ）們心裏都惴惴不安。這趟的效率一定要對得起成本（běn）。”嘉興市商務局局長張月琴說。

當飛機降落，企業忙（máng）著搶訂單、探市場，政府人員則（zé）馬不停蹄地開始收集（jí）信息、牽線搭橋，幫浙（zhè）企鏈接世界。

由省商務廳率隊的歐洲團組趕赴巴黎，5天內跨越德（dé）國2座城市，拜訪了不下6家企業（yè）、5個商會組織（zhī）。安排緊鑼密鼓，每個目的地都有意義。

暌違3年，最懂海外市場的僑聯僑企（qǐ）是商務團此行重要的拜訪（fǎng）對象。“僑聯僑企可以說是（shì）當地商貿領域（yù）的中流砥柱，他們所在（zài）的當地華人工商總會，會員來自各行各業，是寶貴的合作資源。”張月琴說。例（lì）如，有僑（qiáo）企在當地經營商（shāng）場（chǎng），就（jiù）是嘉興本地紡織服裝出口企（qǐ）業理想的合作夥伴。

“企業有老客戶、老朋友，香蕉视频APP下载安装也有。”嘉興市貿促會副會長徐偉強說，此行他們的（de）任務是開展商務拜訪、考察以及招商活動等。

中國招商團隊的到來，讓（ràng）日本相關部門（mén）、機構又驚又喜（xǐ）。“除了對接客戶，香蕉视频APP下载安装也宣傳中國疫情防控的優化措施，歡（huān）迎他們多來中國走走。”徐偉強說。

包機接回客（kè）商、閉環生產、防疫（yì）中轉站……張月琴回憶，當（dāng）外方（fāng）聽到浙江政府疫情期（qī）間一係（xì）列穩經濟、保生產的做法，大為驚（jīng）歎——德國工商總會負（fù）責（zé）人說：“這（zhè）樣敢擔當敢做事的政府（fǔ）非常了不起（qǐ）。”

張月琴坦言，出發前，一行人最擔心（xīn）的就是國（guó）際局勢會加深歐洲市場（chǎng）投資浙江的顧慮。當誤會解除，共識達成，外資企業投資的信心更足，招商（shāng）人員（yuán）的信心也回來（lái）了。最新數據統計顯示，本次嘉興赴德法、日本經貿團組共達成投資意向項目5個，意向（xiàng）投資（zī）額2億多（duō）美元。

“你們是香蕉视频APP下载安装（men）3年裏接待的第一批中國商務團。”“如果接下來有計劃出訪，浙江一定會是我（wǒ）們的首選。”

此行，常有外方這（zhè）樣表達。主動有為的政府讓企業感受（shòu）到可靠，政府的合作（zuò）姿態釋放出攜手發展的重要信號。

德國聯邦經濟發展與外貿協會（huì）主席舒（shū）曼和張（zhāng）月琴（qín）相約（yuē），在中國新年之後（hòu）拜訪浙江，帶著會員企業一起。

這個分量頗重的約定，讓香蕉视频APP下载安装看到，一條新的發展之（zhī）路（lù），才剛剛（gāng）開始。

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