新加坡、馬來（lái）西亞、印尼……莞企莞商怎麽賣貨？包機（jī）去！

今年東莞已有數家（jiā）企業多名外（wài）貿（mào）代表組團參與（yǔ）了多個海外展會，接下來東莞將組（zǔ）成疫情（qíng）以來，首個出國政府（fǔ）代表團帶領近百名外貿代表赴阿聯酋參展。這將是近年來廣東省最大規模的市級出國參展團（tuán）組。

出海拿單

首飛馬（mǎ）來西亞

上個月首批起（qǐ）航的參展包機，選（xuǎn）定了（le）馬來西（xī）亞，15名東莞外貿人員前往參加2022廣（guǎng）東（馬來（lái）西亞）商品展。報名的參展企業（yè）大多（duō）來自智能製造、服裝等領域（yù），既（jì）是東莞（wǎn）的優勢（shì）產業，也是RCEP（區（qū）域全麵經濟夥伴（bàn）關係協定）市場需求最大的領域，開拓馬來西亞市場（chǎng）對東莞外貿穩增長意義重（chóng）大。

2022年第四屆（jiè）廣東（馬來西（xī）亞（yà））商品展（zhǎn）是自疫情三年來，廣東省首個以包機形（xíng）式組織企業家代表團到海外參展的（de）會（huì）展項（xiàng）目，也是今年廣東省在馬（mǎ）來西亞舉（jǔ）辦的重要經貿活動之一，受到了廣東省政府和馬來（lái）西亞各政府部門的高度（dù）重視。

香蕉视频APP下载安装在馬來西亞還沒有一家批量供貨的客（kè）戶，所（suǒ）以這次出國參展對香蕉视频APP下载安装企業來說也是一件破（pò）冰的事情，原來（lái）香蕉视频APP下载安装每個季度要出去三四次，因為疫情（qíng）都中斷了。企業服裝紡織（zhī）品60%的市場（chǎng）在海外，疫情中采用線上參展或洽談的方式拿訂（dìng）單，卻因為時差、網絡（luò）不暢通等問題，業務開展受到影響。啟動包機參展之後，香蕉视频APP下载安装（men）企業第一時間報名參（cān）加。這次（cì）香蕉视频APP下载安装要帶（dài）著願望出去，帶著（zhe）訂單回來。——東（dōng）莞市梭瀚服（fú）裝有限公司

“香蕉视频APP下载安装這兩年研發了很多（duō）新（xīn）品，很想和（hé）老朋友見麵，麵對麵了解（jiě）客戶的需求和（hé）顧慮（lǜ），也想進一步拓展新的產品線、布局新的銷售市場。”東莞（wǎn）能者橡（xiàng）膠製品有限公司稱，“麵（miàn）對麵溝通的深度和誠意更能建立雙方（fāng）信任感。”

開疆拓土

到新加坡尋商機

上月（yuè），在為期（qī）8天的RCEP“拓市場”之旅中，來自東莞8家企業的18名外貿代表包（bāo）機前往新加坡（pō），參加2022亞太區美容展—新加（jiā）坡特別展、拜訪客（kè）戶、考察工廠，不僅全力推銷產品（pǐn），還充分利用參展收獲的新老客（kè）戶（hù）深入開拓RCEP市場。

“太及時（shí）了！有了包機出行，大（dà）家都對參展更有信心了，希望通過這次展會能直接收獲訂單！”東莞市思美化妝品有限公司提前海運了5箱展品過去（qù），同（tóng）時還組織了4人團隊專門（mén）準備，不僅（jǐn）多方邀請客戶到展會上參觀調研（yán），也敲定了到當地企業的拜訪計劃。

幾天內就定下了8個訂（dìng）單，意向成交金額將近百萬美元，香蕉视频APP下载安装對拓展RCEP市場更有信心了！——廣東雅思電（diàn）子（zǐ）有限公司

絕佳（jiā）機遇（yù）

印尼（ní）之行收獲滿滿

日（rì）前，2022印尼國際消（xiāo）費類電（diàn）子及家用電器博覽會在印尼（ní）雅加達舉行。東莞市商務局組織9家東莞企業代表組團赴印尼參展。參展樣品被搶購一空、客戶熱情高漲是多家東莞參展企業的共同反饋。

據了解，印尼消費市場高度（dù）依賴進口，本土（tǔ）基本沒有製造業，尤其是消費電子。在過去的十年中，隨著人均購買力的提高以及消費（fèi）品位的提升，印尼國內的電子市（shì）場已呈現出“長線飄紅”的態勢。2022印（yìn）尼國際消費類電子（zǐ）及家（jiā）用電器博覽會作為當（dāng）地影響力（lì）最大的展會之一，備受（shòu）外界關注（zhù），吸引（yǐn）並匹配了大量專業買家到場（chǎng）。

對於企業（yè）而言，參加大型展會不僅能夠收獲訂單，提高（gāo）品牌知名度，更重要（yào）的是，可以幫助企業及時了解（jiě）產品的流行趨勢（shì），以及（jí）製定企業（yè）需要配合（hé）市場開展的服務計劃（huá）。——東莞（wǎn）市齊彩數碼科技有限公司

“來自新加坡、印尼、韓國、日本等地的客戶紛紛表達了采購意向，特別是滿足多種（zhǒng）應用（yòng）環（huán）境、設（shè）計巧妙的智能家居電子（zǐ）產品廣受追捧。客戶購買欲望比較強烈，對（duì）產品的需求超出（chū）預期，接下來會和不少客戶深入溝通（tōng）。”廣東迅（xùn）揚科技股份有限公司此行（háng）收獲頗豐（fēng），據企業介紹，RCEP國家與中國文化風（fēng）俗相近，同時（shí）當地智能家居產品選擇相（xiàng）對較少、價格偏高、技術支持不夠及時，為優質的東（dōng）莞產品提（tí）供了絕（jué）佳的市（shì）場機遇。

近（jìn）日，隨著國內疫情防控政策逐步優化，鼓勵企業赴境外招商引資和開展經貿洽談的（de）信（xìn）號不斷得到釋（shì）放，浙江、廣東、江蘇等外貿大省開始加大力度組織外貿企（qǐ）業“組團出海”。時下，各地在助力企業出（chū）海搶訂單和穩經濟層麵，都迎來了更大的想象空間。

相比以線上和（hé）代參展等方（fāng）式開（kāi）拓市場，大多數外貿企業都希望能和客戶麵對麵接觸。在這（zhè）樣的趨（qū）勢下，由政府帶隊、鼓勵更多企業（yè）組團出海，也成為各地外貿破局（jú）的重要契機。

往年的四季度都是（shì）外貿企業衝刺完成年末訂單（dān）、搶抓明年春季新（xīn）訂單的重要窗口期。而麵臨疫情和海外市場需求下滑等諸（zhū）多不利因素（sù），今年的四季度外貿企（qǐ）業壓力（lì）加大。在這樣的背（bèi）景下，東莞的外貿企業主動（dòng）出擊，加快走出去搶（qiǎng）訂單。

進入四季度，東莞全力支持企業通過“境外展會+商務包機+防疫服務”模式，主要從境外（wài）展會方麵（miàn），幫（bāng）助企業搶訂單、穩市場。12月，已發動18家企業26名（míng）外貿代表參（cān）加越南國際消費類電子及家用電器博覽會。

目前（qián），東莞市商務局正在全力籌備組織企業參（cān）加（jiā）將於12月19日至21日在（zài）阿（ā）聯酋迪拜世（shì）貿中心舉辦的第（dì）十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。截至12月8日，已發動51家企業92名外貿代表報名參加線（xiàn）下展，另有（yǒu）24家企業以代參展形式參與展會。這其中，東莞將由市商務局、市委外辦（bàn）、市工信局、市外商（shāng）投資促進中心共同（tóng）組成疫情以來首個出國政府代表團，帶領92名東莞外貿企業代表參展，這將是近年來廣（guǎng）東省（shěng）最（zuì）大規模（mó）的市級出國參展團組。

在2023年（nián）上半年，東莞市（shì）商務局計劃組織企業參加近50場境外展會，及時摸排企業集中出行需求，製定相應的境外參展計劃，加大組織包機（jī）出國參展力度（dù），進一步幫助企業搶訂單、穩（wěn）市場，服務東莞外貿企業人員（yuán）赴境外開展商務交流活動，堅決穩住外貿基本盤。這或將成為東莞進一步主動出海穩外（wài）貿的（de）重要一環。

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