2021 年 4 月掛牌上市的誌強，是全球最大的足球鞋（xié）供應（yīng）商，目前（qián）全世界足球鞋年銷量約 9000 萬～1 億雙，誌強銷貨數量（liàng）約 2000 萬（wàn）雙，相當於每 4、5 雙就有 1 雙由誌強製造（zào），市占約 20%。

從 PUMA、adidas、Nike 到迪（dí）卡（kǎ）儂（Decathlon）都是（shì）它的客戶（hù），其中Adidas和 Nike 分別有 38% 和 35% 的足球鞋（xié），都是（shì）由這家總部位於台中的公司所製造。

陳維家坦言，1990 年代初期（qī）創業時，因緣際（jì）會接（jiē）觸了意大利品牌樂得（Lotto），做起了足球鞋，沒想到一堅持 30 年，拚出了“做足球鞋找誌強”的好（hǎo）口碑，成了足球鞋（xié）大王，而且竟然從此樂在（zài）其中，“做一件你（nǐ）開心的事情，永遠不（bú）覺得累。”

如何爭取到Adidas、Nike 大廠訂單？

陳維家說到，很困難，就像很多人想去 Google 上班一樣，麵談過程（chéng）非常複雜，幾乎把你就算不是 360 度、也 300 度檢查過。幸好品牌知（zhī）道香蕉视频APP下载安装很專注（zhù），來拜訪時也很有興趣，談的時候一拍即合。

舉個例子，Nike 很勇敢，直接把Adidas最（zuì）有名的足球鞋 Predator 放上 PPT，說要超越這雙（shuāng）鞋，那雙鞋我做過。一個競爭者，愈承認對方比你好，就會更勇敢，就有辦法（fǎ）超越它。我就跟 Nike 品牌的老（lǎo）大說，香蕉视频APP下载安装一起努力，後來 Nike 在 2014 年銷售數量超過阿迪達斯。

不過目前阿迪達斯的足球鞋還（hái）是比較被認同，畢竟已經做了 70 年，是最早開發足球鞋的品牌、原創（chuàng）性（xìng）最高。Nike 銷售數量，對阿迪達斯是很大壓力。

代（dài）工鞋廠技術含量不高？

“是你腦袋傳統、還是（shì）產業傳統？”

對於外界看來（lái）技術含量不高的 OEM，陳維家認為，代工其實掌握了品牌成長的核心技術和（hé）生產效能，做得專精，就能創造差異化。

“OEM 就（jiù）是一個平台，讓你找到對的人、做出（chū）對的東西，就會變得跟人家有點不一樣。”

難免很多人疑問：為（wéi）什麽不做別的、發（fā）展更快？陳（chén）維家（jiā）回答，企業經營就像球賽，都是“抓到重點、打好你的位置。”2020 年受疫情衝擊，誌強也做了休閑鞋，透過短線業務（wù）彌補長線事業（足球（qiú）相關產品）。

每個牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（團隊（duì）運（yùn）動）占 20%，用運動帶領 fashion。團隊運動賽事沒有（yǒu）進行，我跟（gēn）客人講（jiǎng），你要補我產能損失（shī），給香蕉视频APP下载安装一些休閒鞋（xié），目前做（zuò）很好，客人（rén）也很支持，給了不少訂單。香蕉视频APP下载安装希望用短線保護長線（xiàn），長線就是團隊運動，但是香蕉视频APP下载安装希望短線也有機會做成中線。

很多人說鞋業（yè）是傳（chuán）統產業，可是陳維家更想問的是，“是你腦袋傳統、還是產業傳統？”公司（sī）上市以後（hòu），他計劃（huá）帶領誌強固（gù）守核心能力，也擴張新的短（duǎn）中線業（yè）務，推動品牌和事業的提升。

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