距離2023年的冬天還有很長一（yī）段距離（lí），服裝圈卻早早（zǎo）開始準備起來，各大直播間秋裝還未清倉，冬（dōng）季的棉服、羽絨服就（jiù）接二連三地上架。今年有個品類值得關注：衝（chōng）鋒衣。從去年開始，衝鋒衣在抖音上的銷量就不錯。

據悉，2022年是抖音衝鋒衣的爆發之（zhī）年，銷售額（é）同比大漲382.31%，全年賣了20個億，較2021年翻了近五倍。2023年，這股飛速上升的勢頭絲毫沒有停歇，今年1至7月，抖音衝鋒（fēng）衣賣了13個億（yì），同比大漲336.57%。

有（yǒu）數據推測過，按照當下的情況來看（kàn），今年的衝（chōng）鋒衣銷量光在（zài）抖音一個平台（tái）上就有望突破25億元。從各（gè）大品牌（pái）來看，始祖（zǔ）鳥在這個（gè）領域始（shǐ）終占據一席之（zhī）地，性價比較高的駱駝（tuó）在今年上半年賣了將近8億。

主打羽絨服的（de）波司登、防曬衣的蕉下也在積極布局衝鋒衣。整（zhěng）個服裝市場對於衝鋒衣的渴求很明顯，相（xiàng）較2022年下半年，今年上半年抖音衝鋒（fēng）衣的品牌集中（zhōng）度小幅下降，從60.42%降至（zhì）57.01%，這意味著（zhe）不斷有新品牌入局。

這個（gè）冬天（tiān），衝鋒衣（yī）的出鏡率肯定（dìng）低不了。

看品類，各類衝鋒衣麵料誰更暢（chàng）銷？在衝鋒衣領域，麵料至關重（chóng）要。國內有衝鋒衣生產及經營企業超過8000多家，市場（chǎng）規模從2015年的9.44億元增長到2016年的10.41億元，到2022年（nián）達（dá）到16.27億元，每（měi）年約1億元的速度（dù）不斷增長。

麵料科技是衝鋒衣避（bì）不開的話題，Gore-Tex，Tex-Apore，Omni-Tech是衝鋒衣麵（miàn）料中應用較多的科技（jì）。其中Gore-Tex麵料（liào），特點是輕、薄、堅固和耐用，被廣泛應（yīng）用在各大品牌的服（fú）裝（zhuāng）中，相對於其他兩種麵料，Gore-Tex的防水指（zhǐ）數更（gèng）高，透氣指數也相對來說更好（hǎo）一些。而細（xì）分下來，Gore-Tex黑標相對來說防水性能要更強一些。

Gore-Tex麵料的衝（chōng）鋒衣在淘寶天貓平台（tái）的市場份額為9.9%，其中，較為有代表性的一款（kuǎn）使用了（le）Gore-TEX科技的衝鋒衣為始祖鳥旗下的硬殼衝鋒衣防風（fēng）外（wài）套，自2022年10月至2023年（nián）9月的銷售額環比（bǐ）增長了160.1%。

防水指數是衡量衝鋒衣防水性能的核心指標，防水指數越大衝鋒衣的防水性能越好。當10m高的水柱衝刷在麵料上（shàng），在（zài）24小時內不滲水，那麽該麵（miàn）料的防水指數（shù）就被認為是10000mm。市麵上現有的（de）麵料是通過在水分子與紡（fǎng）織品纖（xiān）維接觸（chù）時（shí）形成薄（báo）膜，使得（dé）水分子無法滲透（tòu）到衣（yī）服內部，以（yǐ）達到防水的目（mù）的（de）。

就款式而言，單層衝鋒衣和三合一（yī）衝鋒衣在淘寶（bǎo）、天貓（māo）占據的市場份額較高。單層衝鋒衣包括了2層壓膠夾克、2.5層壓膠夾克，3層壓膠夾（jiá）克等品類，不同（tóng）層數的壓膠夾克衝鋒（fēng）衣對應著不同銷售額。其中，2層壓膠夾克在單層衝鋒衣細分類目中銷售（shòu）額較高，自2022年10月（yuè）至2023年9月在淘（táo）寶、天貓平台的市場份額為（wéi）7.6%左右。

三合一衝鋒衣在市場上比單層（céng）衝鋒衣更暢銷（xiāo），其在（zài）淘寶、天貓平台的市場份額在79.5%左右。三合一衝鋒衣相對於單層衝鋒衣來說穿（chuān）法（fǎ）更多，由外殼和內膽組合而成，在天氣寒冷時（shí）可以將（jiāng）外殼和內膽同時穿著，在氣溫升高時可以將內膽卸下，單獨穿著外殼。相比起單層衝（chōng）鋒衣，三合一衝鋒衣能（néng）夠適應的天氣情況更多，功能（néng）更複雜（zá），適（shì）合需要穿著衝鋒衣去往複雜天氣情況的消費者。

內膽方麵，抓絨內膽流行度高於羽絨內膽，抓絨有著像羊毛一樣（yàng）的質感，同（tóng）時兼具了保（bǎo）暖性，其表麵的絨毛可以起到保暖的作用，防止（zhǐ）戶外運動（dòng）者在運動時失溫，抓絨（róng）內膽（dǎn）衝鋒衣適用場景較廣（guǎng），在日常通勤和基礎的戶外活動中都能穿著。抓絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台的市場份額在56.0%左右。除此之外，抓絨衝鋒衣的均價在403.8元左右（yòu），相對來說（shuō）較（jiào）為平價（jià），適合新手或者進行基（jī）礎戶外（wài）運動的人群購買。

羽絨內膽衝鋒衣在淘寶、天貓平台的（de）均價在1171元左右，相較於抓絨內膽來說，羽絨內膽的價格更貴一些，保暖性能相對來說也（yě）要更（gèng）強一（yī）些。羽絨內膽的保暖性取決於其充絨（róng）量和蓬鬆度，充絨量越多的羽絨（róng）衝鋒（fēng）衣越暖和，在同樣充絨量下的（de）羽絨內膽，羽（yǔ）絨的蓬鬆度（dù）越高，其保暖性能越好。羽絨內膽的衝鋒（fēng）衣在淘寶、天貓的市場份額（é）在12.1%左（zuǒ）右。

羽絨（róng）服（fú）在瑟瑟發抖？

衝鋒衣（yī）銷（xiāo）量直線上升，最應該緊張的恐怕就是（shì）羽絨服市場（chǎng）。不可否認，當下的羽絨服消費（fèi）客單價越來越貴（guì），根據市場研究測算，中國羽絨服品牌客單價主要集中在1000元左（zuǒ）右（yòu），波司登占據1000元-2000元價格帶，3000-8000元價格帶（dài）相對（duì）空白，8000元以上被加拿大鵝等（děng）國際品牌占據。

在未（wèi）來幾年，羽絨服市場從低端走向高端是不可避免的趨勢，以波（bō）司（sī）登為例，早在2021年其線上銷售中（zhōng），超過1800元單價的產品占比從31.8％增長到了46.9％。前瞻產業研究院數（shù）據顯示，2014年至2019年，國內（nèi）羽絨服平均（jun1）單價由452.6元漲到596元，複（fù）合年均增長率（lǜ）為5.66%。

而到了2020年，全（quán）國重點大型（xíng）零售（shòu）企業羽絨服的平均單價上漲到656元，漲幅甚至超過了工資幅度。其中，大型防寒服的成交價更是突破1000元，2000元以上的占比已經接近70%。失去羽絨（róng）服自由，是這幾年服裝消費市場上（shàng）時常討論的話題。

衝鋒衣（yī）異軍突起，一（yī）方麵與戶外運（yùn）動風潮（cháo）湧動息息相關，另一方麵，隨著衝鋒衣逐漸脫離單一的戶外性，轉而也注重時尚、休閑、通勤屬性，這一品類開始被推向羽絨服（fú）的對立消費市場。相比於動輒上千（qiān）的羽（yǔ）絨服，衝鋒衣除了（le）始祖鳥這類一線品牌，大部分依舊主打性（xìng）價比優勢。

根據抖音統計，今年上（shàng）半年，抖音衝鋒衣銷售額貢獻最大的價格區間分別為300-500元、100-300元。其中，300-500元是主流價（jià）格區間，占市場規模的33.72%。駱駝之所以能在整個衝鋒衣消費賽道裏占據大頭，根本（běn）原因就在於其百（bǎi）元（yuán）的平價定位。從駱駝這兩年的行跡中也能看出衝（chōng）鋒衣賽道還（hái）是性價比為（wéi）王。2022年上半年，駱駝在抖音的銷售中占比近（jìn）四成，2022年下半年暴漲至八成，同（tóng）時拿下雙十一（yī）、雙十二的衝鋒衣銷量全網第一（yī）。

衝鋒衣（yī）賽道的走紅（hóng），給本就不算景氣的羽絨服行業帶去一絲擔憂（yōu）。波（bō）司登對於衝鋒衣的布（bù）局也恰（qià）好印證了這一點，這也（yě）是無可（kě）奈何的辦法，在波司登的業務（wù）線中（zhōng），羽絨服占比驚人，財報數據顯示（shì），2022/23財年波司登全年營收（shōu）167.74億元，其中品牌羽絨服業務收入占比80.9%，達到135.75億元。

但羽絨服生意低迷是不爭的（de）事（shì）實，今年上半年，波司登（dēng）的存貨周轉天數已經從2018年（nián）的111天增長到了181天，存貨總額也達到了34.34億（yì）元，整體周轉效率大幅下（xià）降。反應到（dào）營收數據上（shàng）更加直白。根據波司登財報數據顯示，2020財年（nián）起，波司登的營收增速便開（kāi）始逐漸下滑。

但不管怎樣，衝鋒衣將功能性（xìng）與時（shí）尚融為一體（tǐ），成為（wéi）當代（dài）打工人的（de）新寵，Gore-Tex麵料、三合（hé）一款式、抓絨內膽（dǎn）是衝鋒（fēng）衣較為受關注的屬性。在戶（hù）外（wài）運動不斷發（fā）展（zhǎn）的（de）當下，衝鋒衣的熱潮仍將持續很長（zhǎng）一（yī）段時間，除了在外觀款式上緊跟（gēn）潮流、打造爆款，品牌還可以進一步加強科技研發，改善產品給消費者帶（dài）來（lái）的體驗，從而拿（ná）捏住消費者的心。

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